راهبردهای نوآورانه توسعه کسب‌و کارها

راهبردهای نوآورانه توسعه کسب‌و کارها

تاثیر منابع و قابلیت‌های پویای بازاریابی صادراتی بر قصد توسعه صادراتی با میانجی‌گری باور صادراتی

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهیدبهشتی، تهران، ایران.
چکیده
هدف: صادرات یکی از مهمترین گام‌های اولیه سازمان‌ها برای توسعه و سرمایه‌گذاری جهت ورود به بازارهای جهانی و گسترش فعالیت‌های بین‌المللی آنهاست. بنابراین در این پژوهش به بررسی قابلیت‌های پویای بازاریابی و منابع صادراتی بر باور و قصد صادراتی پرداخته شده است. منابع صادراتی شامل منابع فیزیکی، منابع مالی و صرفه مقیاس و قابلیت‌های پویای بازاریابی صادراتی شامل مدیریت برند، مدیریت زنجیره تامین و توسعه محصول جدید در نظر گرفته شده است.
روش پژوهش: نوع پژوهش از منظر هدف کاربردی و از منظر روش پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش کلیه شرکت‌های فعال در حوزه معدنی هستند که قصد ورود به بازارهای صادراتی را دارند. پس از تنظیم پرسشنامه تعداد 41 نمونه به صورت سرشماری از شرکت‌ها انتخاب و تحلیل دادها با استفاده از مدل‌سازی معادلات ساختاری و همچنین نرم‌افزار SPSS انجام شد.
یافته‌ها:  نتایج پژوهش نشان داد که تاثیر قابلیت پویای بازاریابی صادراتی بر باور  و قصد صادرات مثبت بوده ولی تاثیر منابع صادراتی مورد تایید قرار نگرفت؛ همچنین در بین ابعاد مربوط به قابلیت پویای بازاریابی صادراتی، مدیریت زنجیره تامین دارای بیشترین ضریب  تاثیر و مدیریت برند دارای کمترین اثرگذاری بوده است؛ نهایتا تاثیر باور صادراتی بر قصد صادرات در سطح خطای 5 درصد مورد تایید واقع شد.
نتیجه‌گیری: از این رو پیشنهاد می‌گردد مدیران فعال در کسب‌وکارهای معدنی تمرکز ویژه‌ای بر روی زنجیره تامین و توسعه محصول متناسب با شرایط بازار داشته باشند تا از این طریق بتوانند بازارهای خود را در سطح بین‌المللی گسترش دهند. 
کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله English

The Effect of Export Resources and Dynamic Capabilities of Export Marketing on Intention to Export Development with the Mediating Role of Export Belief

نویسندگان English

Arman Jomehri
Shahriar Azizi
Salman Eivaiznezhad
Business Management Department, Faculty of Management and Accounting, Shahid Beheshti University, Tehran, Iran.
چکیده English

Objective: Exporting is one of the most important initial steps of organizations for development and investment to enter global markets and expand their international activities, therefore, in this research, the dynamic qualities of marketing and export resources have been investigated based on the belief and intention to export that export resources includes physical resources, financial resources, and economies of scale, and dynamic capabilities of export marketing include brand management, supply chain management, and new product development.
Method: The type of research is applied from the point of view of the purpose and from the point of view of the survey method. The statistical population of the research is all the companies active in the mining field that intend to enter the export markets. It was done using structural equation modeling software and SPSS software.
Results: The results of the research showed that the effect of export marketing dynamism on belief was positive, but the effect of export resources was not confirmed; Also, among the dimensions related to the dynamic capability of export marketing, supply chain management has the highest coefficient and brand management has the lowest effect; Finally, the effect of export belief on export intention was confirmed at the error level of 5%.
Conclusions: it is suggested that the managers in the active mining company should focus on the supply chain and product development according to the market conditions, so that they can expand their markets internationally.

کلیدواژه‌ها English

Export Belief
Export Intention
Export Resources
Dynamic Capabilities of Export Marketing